- 3 octobre 2018
- Catégorie : Actualité
L’Actualité de l’Energie
Point de vue de Brice EMONET, Associé Gouvernance SI, Magellan Consulting
Le lancement de l’offre de commercialisation d’Electricité de Leclerc ce mois-ci marque une nouvelle étape de la libéralisation du marché de l’énergie à l’aval.
Avec le nombre d’acteurs alternatifs déjà présents sur la fourniture d’électricité (ou de gaz), l’annonce pourrait être anodine mais ce n’est pas vraiment le cas.
En effet Leclerc promet une baisse de prix du KWh de 10 à 20% par rapport au tarif règlementé. Ici encore, ce n’est pas très surprenant car pour l’instant le signal prix est le seul qui permet aux nouveaux entrants de prendre des parts de marché.
La nouveauté réside dans le fait que pour atteindre les 20% de baisse, Leclerc propose de rémunérer ses clients en bons d’achat, et donc propose une offre couplée entre fourniture d’énergie et grande consommation.
Ce mécanisme est encore plus « agressif » commercialement que celui mis en place pour les carburants.
En effet, dans les années 80 seules quelques grandes surfaces étaient équipées de stations-services. Aujourd’hui la grande distribution représente près de 50% du parc et plus de 60% de la distribution de carburant dans l’hexagone. Cette stratégie s’est donc avérée payante et il y a fort à parier que Leclerc atteindra son objectif de 3 millions de clients rapidement, avant de se lancer sur le marché du gaz.
La commercialisation d’énergie rentre dans une nouvelle ère en devenant un produit de consommation grand public bénéficiant de remises et d’opérations promotionnelles.
Quel sera l’impact sur les énergéticiens historiques si toutes les grandes enseignes proposent des offres similaires ?
Ils devront à minima se poser la question du devenir de l’activité de commercialisation B2C, qui aujourd’hui reste peu rentable par rapport au reste de la chaîne de valeur.
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